“從地板到衣柜，再到裝修材料等等，今年普遍都不行。”巢尚商城總經(jīng)理唐召群接受采訪時表示，“由于傳統(tǒng)渠道成本越來越高，這個行業(yè)開始逐漸向電子商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型?！?

    9月3日，恰逢周末，盡管位于北京北五環(huán)的東方家園家居廣場推出促銷活動，但是依然門可羅雀。一家整體櫥柜的店主正無聊地上著網(wǎng)，“今年的生意太差了，打折都吸引不到顧客?！痹谶@家櫥柜店面旁邊，空出了幾個店面，里面還保留著一些商家品牌的名稱。

    這只是建材家居行業(yè)集體萎靡的縮影。經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績開始集體下滑，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。

    轉(zhuǎn)型之困

    “家居行業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。”唐召群說，當(dāng)前家居建材企業(yè)主要還是通過傳統(tǒng)渠道銷售。

    商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。美麗島地板總經(jīng)理朱宏耀告訴本報，去年就發(fā)現(xiàn)一個問題，大多數(shù)經(jīng)銷商會認(rèn)為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現(xiàn)在不管是地級市還是縣鎮(zhèn)，渠道成本會上升到30元~50元以上。

    據(jù)大亞科技總裁翁少斌介紹，以地板行業(yè)為例，商業(yè)模式目前已經(jīng)到了第三階段。第一階段是上世紀(jì)末本世紀(jì)初，建材超市將傳統(tǒng)直營店、專賣店擠出市場;第二階段是2005年左右，市場上開始出現(xiàn)大量精裝修房子，地板企業(yè)必須與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，否則將失去一大部分市場;第三階段就是目前電子商務(wù)。

    “家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品，因為我們覺得體驗是這個行業(yè)里面非常強的一部分，消費者如果沒有實體店的體驗，是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。”揚子地板企劃總監(jiān)葉軍接受本報采訪時表示，但現(xiàn)在電子商務(wù)是企業(yè)必須考慮的問題。

    “拋開建材，從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。”翁少斌認(rèn)為，5~8年以后，電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%，現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉(zhuǎn)化成體驗中心。

    “制約家居電子商務(wù)最大的問題還是誠信的問題，目前互聯(lián)網(wǎng)上質(zhì)量差的家居產(chǎn)品很多，所以給整個行業(yè)造成了負(fù)面影響?！碧普偃赫f。

    由此看來，建材家居行業(yè)在今后的一兩年內(nèi)還是要面臨這樣冷清的市場，要想通過轉(zhuǎn)型來突圍，還是需要沉下心來扎實基礎(chǔ)，贏得消費者的認(rèn)可。